こんにちは文太です。
せどりをやっていれば必ず出てくるもの。
そう、それは赤字商品です。
どんなにせどり上級者になっても
赤字商品というのは一定の割合で発生します。
赤字で売り切ってしまう理由に関しては
その時の場面によって様々だと思いますが、、
・資金回収をするために値下げした時
・トレンドで売り抜けず値下げした時
・急激なライバル増加で相場が崩れた時
・そもそもの仕入れをミスっていた時
など色々なパターンがあるかと思います。
私は、もうかれこれ3年弱せどりをやってますが
それでも未だに赤字商品は発生してきます。
で、今回の記事では私が過去に
「いや、、これはさすがにミスったな〜・・・」
と思う大赤字を叩き出してしまった商品を
紹介していきたいと思います。
少額の赤字であれば特に気にはしませんが、
大赤字ともなればけっこうメンタル的にも堪えます。笑
なぜ大赤字になってしまったのか？
といった理由の部分も一緒に解説していくので、
しっかりと参考にしていただいて
私と同じミスをやらかさないようにしましょう！
過去の大赤字商品
さて、それでは過去の大赤字商品を
３つ紹介をしていきたいと思います。
赤字商品その１
【おこれ！男だ DVD−BOX】
仕入価格：１１０００円
販売価格：５３８５円
利益金額：−７０３６円
いやー、これはやっちまったw
一商品で７０００円の赤字は
なかなか痛いですよね。。
この商品、
なんでこんな事になってしまったかというと・・・
なぜか6月に入ったあたりから
出品者が急増しています。
そして出品者が増えたことによって
元々は２万円以上だった相場も
一気に１万円以下まで急降下しています。
なかなか最悪な
出品者増＆相場の崩壊をした商品です。笑
で、この商品を仕入れていたのが
運の悪いことに５月３０日という・・・。
リサーチするのがあと数日遅ければ
間違いなく仕入れてはいない商品でした。
納品と同時に相場が下がってしまったので
少しだけ粘りましたが、
相場が復活する見込みがないと思い損切り。
仕入れの際には
出品者数の増減も注意しなければいけませんねー！
赤字商品その２
【25th L’Anniversary LIVE】
仕入価格：１２５００円
販売価格：５９８０円
利益金額：−８０２２円
これも割と最悪でしたね。笑
この商品はもうかれこれ１年ぐらい前の商品なので
モノレートの見やすいデータはないんですが、
せどりをやっていれば一度は経験するであろう
Amazonが降臨してくるやつです笑
どういう事かというと、
これ仕入れた時は中古でも１２５００円仕入れで
利益が見込めるぐらいでした。
だいたい、中古相場が２万ぐらいで
新品は中古よりもう少し高いぐらいだったんですね。
それがまさかの・・・。
仕入れた商品が納品される頃には
Amazon本体が新品を１万ほどで出品している状態にww
新品せどらー、中古せどらー共に
爆死状態です。
で、
「さすがに新品安すぎるからすぐに相場が戻るんじゃ？」
と淡い期待をしていましたが
恐るべしAmazonの在庫力。
結局、新品が切れるどころか
どんどん安くなっていったので
泣く泣く６０００円で売り切ることに。
尼様降臨はなかなか予想ができないんで
この商品の赤字は致し方なかったと
自分に言い聞かせてます。笑
赤字商品その３
【ナイトライダーネクスト Blu-ray BOX】
仕入価格：２８０００円
販売価格：２７６７４円
利益金額：−５３１４円
上の２つを見た後だと
赤字５０００円は少なく感じますね笑
ただこの商品は個人的に
けっこう悔やまれる赤字だったんですよね。
というのも、
実はこの商品を販売するのは
これが初めてじゃなかったんですね。
過去に一回売ったことがある商品だったので、
いわゆるリピート商品ってやつです。
で、前に売った時はどうだったかというと。
利益で１４０００円も取れています笑
過去にガッツリ利益を取れていた成功体験が
裏目に出てしまったパターンですね。
いくら過去に利益が取れたお宝商品でも
仕入れ値が高くなってしまえば
それは当然お宝商品ではなくなります。
この商品に関して言えば、
明らかに高値掴みをしすぎています。
一度売った事のある商品は
何となくまた利益が取れそうな気がしますが、
あまり基準を下げすぎてしまうと
撃沈してしまうので注意が必要です！
赤字商品に対する心得
ここまでは私の過去の
赤字商品を紹介してきましたが、
最後にちょっと赤字商品に対する
心得とか考え方について書いていきたいと思います。
というのも、
最初にも言った通り赤字商品というのは
せどり上級者でも必ずと言っていいほど
出てきてしまうものです。
ただ、やっぱせどり初心者のうちって
赤字が怖くて仕入れできません。
とか
ミス仕入れの商品をいつまでも値下げ出来ないでいる。
なんてことがよくあるかと思います。
その気持ちはよくわかりますが、
赤字は誰でも出すものなわけだから
赤字を恐れて仕入れをしないのは
非常にもったいないと思うし
ミスった商品をいつまでも塩漬けにしていれば
資金の流れがどんどん悪くなってしまいます。
重要なのは、
赤字を恐れて仕入れないことじゃなく
いつまでも塩漬けにしていることでもなく
なんで赤字になってしまったのか？
を、しっかりと分析することです。
同じようなミスを２度としないように
次に繋げていかなければいけません。
常にトライ&エラー繰り返しながら続けていれば
仕入れやリサーチの能力はどんどん身についてきます。
あと、もう一つ赤字に対する重要な考え方として
全体で利益を上げることを意識する
といった事になります。
上で紹介している３商品だけで
赤字の金額は２２０００円ほどです。
ただし、当然のことながら
全体の数字は赤字になっていませんし
しっかりと利益を出せています。
資金もしっかり回せています。
資金がうまく回せてない人の
在庫を見せてもらうと
赤字が嫌でまったく値下げをしていない
なんてことがよくあります。
これではまずいわけです。
せどりは資金をしっかりと回せて
初めてお金が増えていくビジネスです。
商品が一つ二つ赤字になるのは
もはや誤差のレベルですし
あくまで全体の数字をチェックしながら
資金を回したり利益を伸ばしていく必要があります。
なので、あまり赤字を恐れ過ぎず
日々改善を繰り返しながら取り組んでいれば
必ず利益は上がってきます。
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