こんにちは文太です。
商品は売れているのにお金が増えない・・・
せどりを行っている方の中には
このような悩みを抱えている方も
多いのではないでしょうか？
中には増えないどころか、
口座のお金がどんどん減っているなんて人も…。
正直、このよな状態でせどりを行っていれば
継続していくのは厳しくなってきますよね。
今回の記事では、
なぜ商品は売れているのに現金が増えないのか？
といった事に関して解説していきます。
【せどりの失敗】商品が売れても現金が増えない原因
具体的に解説していきます。
粗利＝その月の収入ではない
まず最初に多くのせどらーが理解していないポイント。
それが、
粗利＝その月の収入ではない
といった事になります。
例えば１ヶ月が終わった時点で
粗利益が２０万ほどであれば、
何となく脱サラして生きていけそうな気がしますよね？
実際に私がトラックの運転手をやっていた頃は
月２０万ちょっとの給料で生活してましたし、
２０万あればゆとりある生活は出来なくとも、
普通の生活であれば十分出来るレベルかと思います。
そこで、、、
せどりでも月２０万ぐらい
稼げるようになったから、
そろそろ会社やめちゃうかー！！！
これをやってしまうとかなりの確率で撃沈します。笑
なぜなら先ほども言ったように、
粗利益＝その月の収入ではないからです。
会社員の給料２０万円と
せどりの利益２０万円とでは
まったく話が変わってきます。
本当に勢いだけの脱サラには気をつけてください！
キャッシュの流れを把握できていない
多くの方が思うように
お金が増やせない事に悩んでいたり、
場合によっては利益は上がっているのに
口座のお金が減り続けている、、、
なんて状況に陥ってしまっている理由は、
自分のキャッシュの流れを把握できていないからです。
キャッシュフローの理解が浅いために、
招いてしまっている結果なわけです。
で、自分の資金の流れを把握するための
計算式や方法に関してはたくさんあるのですが、
ここにズラズラと書いていっても
相当長い文章になってしまうので、
今回は重要なポイントだけを解説していきます。
まずそもそもキャッシュの流れとは何なのか？
って話だと思いますが、
せどりを行っている方のほとんどは
クレジットカードで商品を仕入れていますよね？
で、クレジットカードを
使っているという事であれば、
当然、仕入れ代金の支払いがやってきます。
基本的には仕入れた１ヶ月後とかですかね。
ここからが資金の流れを
理解する上で重要なのですが、
例えばカードを使って
商品を１００万円分仕入れたとします。
１００万円分の商品全部合わせて、
見込み利益は２０万円あるとします。
その１００万円分の商品を１ヶ月間で、
半分の５０万円分販売する事に成功しました。
１００万円分の商品で
利益が２０万円だったわけなので、
半分の５０万円分を売った段階で
１０万円の利益が確定したとします。
さぁ見様見真似で始めたせどりで、
ついに月の利益で１０万を達成する事ができました！！！
と、言いたいところですが。。。
これキャッシュの流れはかなり崩壊してるのわかりますか？
クレジットカードで１００万円分の
商品を仕入れているということは、
その１ヶ月後には１００万円の支払いが
くるわけですよね。
で、１ヶ月の間で売り切った分は
半分の５０万円分の商品だけです。
そこに利益が１０万円上乗せられています。
つまり現金として回収した合計金額は、、、
はい、６０万円です。
支払いに対して４０万円も不足していますww
これは少し大袈裟な例えではありますが、
要するにこの状態で資金を回している人が
非常に多いってことです。
しかもここで落とし穴なのが、
利益では１０万円稼げているということ。
利益は１０万もあがっているわけなので、
まさか４０万も不足しているとは気づかないわけです。
実際の計算はここまで単純じゃなくて
もう少し複雑になってきますからね…。
ただし、こういったキャッシュの流れを
しっかりと把握できるようにならなければ、
せどりで思うようにお金を増やしていく事は出来ません。
せどりで現金を増やすための改善策は？
キャッシュの流れをしっかりと理解しなければ、
お金を増やすどころか減らしてしまう可能性がある
という事はご理解いただけたかと思います。
で、しっかりとお金を
増やしていくためには
キャッシュの流れを把握する
というのは大前提ですが、
それ以外にも改善できるところがあるので
そちらを解説していきたいと思います。
具体的な仕入れのルールを作る
口座のお金が増えない理由を
簡単に言ってしまえば、
商品がしっかり売れていないからです。
上では商品を１００万円分仕入れたら、
といった例で解説をしてきましたが、
支払いが４０万円の不足してしまった理由は
半分の５０万円分の商品しか
１ヶ月で販売できていなかったからですよね。
つまりこの数字からは、
回転の悪い商品ばかり仕入れていたのではないか？
といった予想ができます。
他にも利益率が低いんじゃないか？
なんて問題も出てくるかとは思いますが、
そのような事態に繋がらないためにも、
仕入れの段階で
具体的なルールを設ける必要があります。
取扱商品の回転が悪いなら
ランキング〇〇位以内の商品に絞るとか、
利益率が低いなら
利益率２０％以上の商品のみに絞るとか。
こんな感じで具体的なルールを設けると
仕入れられる商品の数は減ってしまいますが
仕入れの精度は上がってきます。
せどりの失敗談まとめ
せどりというビジネスは、
投じたお金をいかに効率良く回収していくか、
がとても重要になってくるビジネスです。
何となくの丼勘定で資金を回していれば
なかなか口座のお金は増えてきません。
確実にお金を増やしていくためには
まずは自分のキャッシュの流れを
しっかり把握してください。
先月はいくら仕入れていたのか？
今月の支払いはいくらなのか？
資金回収のために必要な売り上げはいくらか？
利益率は何％以上あればいいのか？
これらの数字をしっかりと把握した上で
せどりを行っていれば必ずお金は増やせてきます。
資金管理の部分に関しては
少し慎重になりすぎるぐらいで取り組んでいきましょう！
「具体的な資金の管理方法が知りたい」
という方はこちらの記事を参考にしてください。
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