こんにちは文太です。
今回の記事では、
『せどりで利益が伸びない人の特徴』
について書いていこうと思います。
先日、メルマガ読者さんから質問をいただきました。
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文太さん、こんにちは。
私はせどりを開始してから
そろそろ半年が経とうとしています。
最近になってある程度は
商品が仕入れられるようになってきましたが、
どうも思うように利益が伸びてきません。
現状を打破するポイント？のようなものがあれば
ぜひご教授いただければと思います。
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質問をくれた読者さんの情報をまとめると、
- せどり歴は半年
- 商品の仕入れはぼちぼちできる
- 利益が伸びてこない
ということになります。
今回質問をくれた読者の方以外でも、
「せどり歴はそこそこなのに利益が伸びない！」
と悩んでいる人も多いと思うので、
今日は、せどりで利益が伸びない人の特徴と、
その改善策について書いていきます。
せどりで利益が伸びない人の特徴
まず最初に結論からお伝えします。
せどりで利益が伸びない人は、
【データ分析と改善】
をしていないことがほとんどです。
特に、”データ分析”をまったくしていないから、
そもそも改善のしようがないという人も多いです。
せどりというビジネスは、
安く買って高く売るを繰り返していれば
儲かるのは間違いないですが、
利益を大きく伸ばしていくには
日々のデータ収集は必須になります。
今の自分のビジネスの状況を
数字でしっかりと理解することで、
初めて改善策を考えることができます。
で、細かい数字を含めると、
日頃からしっかり収集するべきデータは
たくさんあるんですが、
今日の記事ではせどりで稼ぐために
”絶対に”把握するべきデータについてお伝えします。
見込み利益と実利益の乖離
見込み利益と実利益の乖離
これは必ず把握するようにしましょう。
はっきり言って、
せどりで言う”見込み利益”ほど
当てにならない数字もありません。
よくありがちなのが、
見込み利益→10万円
↓
１ヶ月後に全部売れる
↓
実際の利益→3万円
こんな数字で回している人がいますが、
見込み利益と実利益がここまで離れているのは
非常にマズいわけです。
どこかを大きく改善する必要があります。
なのでまずしっかりと集めるべきデータは、
見込み利益の金額
と
すべて売り切れた後の実利益の金額
です。
見込み利益はたいていの方が把握していると思います。
今日は1日仕入れて見込み利益10万ゲット♪
こんな感じで
見込み利益の数字は注目されがちですが、
「その商品がすべて売れたときの実利益は？」
と聞くとその数字を把握している人は
ほとんどいません。
そこの数字を把握できていないから、
せどり歴は長いのにいつまでも利益が伸びない
という状況に悩まされるわけです。
見込み利益と実利益の金額がかけ離れている場合
しっかりと数字のデータを取ってみて、
見込み利益と実利益の金額が
あまりにかけ離れている場合は、
早急に改善が必要になってきます。
見込み利益に対して、
実際の利益が大幅に下がってしまう原因としては、
- そもそもの仕入れ基準が間違っている
- モノレートの分析力が不足している
- 値下げのスピードが早すぎる
ここら辺が挙げられるかと思います。
仕入れ基準やモノレートの分析力に
問題がある場合は、
根本的な仕入れスタイルを見直す必要があります。
「失敗しないせどりの仕入れ」に関しては、
以前別の記事で細かく解説しています。
→失敗しないせどりの仕入れ！需要と供給のバランスを見抜く計算式
こちらの記事も参考にしてください。
で、せどり歴がそこそこ長い方だと、
仕入れはできるようになってきたのに
なぜか利益が伸びてこない・・・
という壁にぶち当たることがけっこうあります。
今回の質問者の人のパターンですね。
そういった人の利益が伸びない原因としては、
値下げのスピードが早すぎる
といったことが考えられます。
仕入れ基準は間違っていない。
モノレートの分析もちゃんとできている。
にも関わらず、キャッシュフローの不安から、
思考停止での値下げをしてしまっているパターンです。
本来、値下げする必要のない商品を
ガンガン値下げをしていれば
当然、獲得できる利益の額は減ってしまいます。
つまり、仕入れたときに見込めていた利益を
大幅に減らしてしまっているわけです。
ここで問題なのは、
”値下げのスピードが早すぎる”
ってことも問題なのですが、
もっと根本的な話をしていくと、
”キャッシュフローを理解できてない”
ということが１番の問題になってきます。
なのでまず行うべき改善策としては、
キャッシュフローを学ぶという事になります。
と、こんな感じで、
数字のデータを分析さえしっかりしていれば
的確な改善策にたどり着くことができます。
ただし、もしデータ分析をしていなければ、
”改善策＝キャッシュフローを学ぶ”
という考えにすらたどり着かないでしょう。
だからせどりで稼いでいくためには、
【データ分析と改善】
をしていく必要があります。
ただなんとなく安く買って高く売るを
繰り返していても、
せどりで稼ぐことはできません。
しっかりと数字のデータを集めて、
そして日々改善を繰り返していきましょう。
「まだ何もデータを取っていない」
という人はまずは見込み利益の数字と、
実利益の数字データを集めてみてください！
今の自分はどこに課題があるのか？
が見えてくると思います^_^
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