こんにちは文太です。
せどりを取り組む以上は誰であれ、
「すぐに結果が出て欲しい！」
と考えているかと思います。
しかし、今回お話していく、
せどり初心者あるあるの３つの失敗に関して
どれか１つに当てはまっている、
あるいは全部に当てはまっている、
なんて状態でせどりを行っていれば
稼げるようになるまでの道のりは
かなり険しいものになってくるでしょう。
私も、今でこそせどりの利益で生活してますが、
せどり初心者の頃は本当に失敗の連続でした。
そして今回紹介していく３つのあるある失敗に
すべて当てはまってしまっていました（笑）
これを読んでいる方は
同じような失敗をしないようにしていきましょう！
せどり初心者が失敗する３つの原因
せどり初心者が失敗する３つの原因はこちらです。
- 複数のジャンルに手を出している
- 全頭検索頼みのリサーチになっている
- 資金の流れを把握していない
１つずつ解説していきます。
複数のジャンルに手を出している
”せどり”と一言にいっても、
実際に取り扱える商品というのは
膨大な数が存在します。
店舗仕入れに行って
商品をリサーチをしたことがある方なら
わかるかと思いますが、
とにかく商品の数って多いですし
最初は利益商品を見つけるのって
めちゃくちゃ難しいんですよね・・・。
そんな中で、
効率良く商品を仕入れていくためには、
商品知識というのが必要不可欠となってきます。
なぜ商品知識が必要なのか？ってことですが、
商品知識が身についてくると
いわゆる”目利き仕入れ”ができるようになってきます。
商品をパッと見ただけで、
「あ、これは利益取れるやつだ」
とわかるようになってくるんですね。
せどりで稼いでいくためには
まずはこの力を身につけてしまうのが
最も効率が良いわけです。
が、しかし。
せどり初心者の段階で
複数のジャンルに手を出してしまっていると、
まーじで商品知識は付いてきません。
これは実際に私も最初ミスっていたのですが、
「オールジャンル極めれば絶対に強い！」
などと変に初心者の頃は意気込んでいました。
新品も中古も関係なければ、
リサーチする商品も
家電、古本、コスメ、カー用品、ゲームなどなど…
とにかく目につく物を片っ端からリサーチして
店舗も色々な店舗に行きまくっていました。
そんな状態で３ヶ月ほど取り組んでふと気づいたこと。
「まったく商品知識が付いてねぇ・・・。」
せどりを３ヶ月ぐらいやっていれば
”それなりに商品仕入れられるようになるだろ〜、”
なんて考えていましたが、
複数ジャンルに手を出してしまってたが故に
３ヶ月前と同じことをひたすら繰り返していました。
実はこれって、
せどり初心者の方がよく陥る失敗パターンです。
思ってた以上に商品が仕入れられるようにならない。
思ってた以上に商品知識が付いてこない。
いつまで同じことを繰り返せば良いのだろうか・・・
こんな感じの悩みは本当にあるあるですし
この課題を解決出来ないまま
せどりをやめていく人も多くいます。
絞り込みリサーチを意識する
効率良く稼いでいくためにも
まずは絞り込みリサーチを意識する必要があります。
オールジャンルを極めるのは
ある程度稼げるようになってからで大丈夫です。
最初からオールジャンルを極めようとすると
マジで撃沈するので気をつけてくださいね。笑
で、絞り込みリサーチは
具体的にどうするかというと、
まずは新品を取り扱うか、
中古品を取り扱うかを決めましょう。
新品か中古かによって
そもそもの仕入れ店舗なども異なってきます。
新品か中古のどちらかに決まったら、
次は実際に取り扱う商材を決めていきます。
家電と決めたらひたすら家電をリサーチ。
DVDと決めたらひたすらDVDをリサーチ。
このように何か一つのジャンルに絞って
集中的にリサーチをしていくことで、
ある程度数をこなせばどんどん商品知識が
身についてきます。
もし今現在、
「複数のジャンルに手を出してて結果出てないなー」
と感じていれば
まずは何か一つのジャンルに絞り込んでみましょう。
全頭検索頼みのリサーチになっている
『全頭検索』って
知らない方もいると思いますが、
簡単に言うとお店の商品をすべてリサーチする
ってことになります。
これやったことある人なら
わかると思いますがかなりキツいですw
ただ私は初心者の頃、
この前頭検索をしなければ
商品が仕入れられなかったんですね。
絞り込みリサーチをする
重要性に気づいてからは
取り扱うジャンルは一つに絞っていましたが、
最初は店舗に行ったら
そのジャンルを片っ端から
すべてリサーチをかけていました。
ちなみに、絞ったジャンルがDVDだったので
主な仕入先はブックオフだったんですが、
普通にリサーチで5時間ぐらい滞在するなんてことも…。
さすがにそれだけリサーチをしていれば
ある程度商品は仕入れ出来ますが、
次の日もまた次の日も店舗に行ったらば
ひたすら全頭検索をするといった感じでした。
つまり、全頭検索というのは、
あくまでその場しのぎの稼ぎのための行動であって
未来の稼ぎにはまったく繋がっていない
ってことなんですね。
商品知識を付けるために
取り扱うジャンルを一つに絞ったのに、
全頭検索をしていては
まったく効率良く商品知識が付いてこないわけです。
実はこの状態に陥っている人も
かなり多いです。
とりあえず店舗に行く。
効率の良いリサーチ方法もわからないから
全部リサーチするしかない。
帰る頃には疲労MAXで死にそう。
これもあるあるなんですよねー。
この状態でせどりを続けていくのは
ハッキリ言ってかなりキツいと思います。
なので、もっと効率良くリサーチを
していく必要があるわけです。
どのようにするのがいいか、
過去の私の例を交えて解説していくと
まずは何か一つのジャンルに
絞り込まないといけないと思い中古DVDに絞る。
↓
中古DVDの前頭検索で商品を仕入れる。
↓
前頭検索をしなければ仕入れが出来ない状態に。
ただし疲労がピークを迎える。
↓
中古DVDのアニメにのみ絞ってリサーチ。
アニメが見終わったらすぐに次の店舗へ。
こんな感じでさらに絞り込みを意識した
リサーチ方法へと変更をしていきました。
これだけ絞り込んだリサーチをしていれば
さすがに中古アニメDVDの商品知識は
身についてくるようになります。
で、アニメをある程度極めたら
次は洋画をやってその次に邦画をやって、、、
みたいな感じでジャンルを広げていくことで
効率良く商品知識を付けながらも
利益を右肩上がりに増やしていくことができます。
商品知識を一度身につけることができれば
それは未来の稼ぎに繋がってきます。
逆に全頭検索を続けていれば
それは未来の稼ぎに繋がってきません。
毎回同じことをやり続けなければいけないからです。
初心者のうちから効率の良いリサーチを
意識していくことで他のライバルよりも
圧倒的なスピードで成長ができるので
しっかりと意識して取り組んでいきましょう。
資金の流れを把握していない
この資金の流れについては、
せどり中級者の方でも把握してない人が
けっこう多いです。
しかし、せどりというビジネスは
”投じた資金をいかに効率良く回収していくか”
といったビジネスなので
資金の流れを把握しておくというのは
絶対に必要なことになってきます。
ただ実際には自分の資金の流れを
しっかりと把握していないが故に、
- 利益は上がってるのにお金が増えない
- 場合によっては口座のお金が減っている
- カードの支払いができない
なんて事態が起こりかねないですし
実際に資金管理の部分で苦労をしている人は
多いわけです。
特にせどり実践者の中で多いのが、
赤字経営からの黒字倒産。
これは本当によくある失敗パターンです。
利益ではプラスなはずなのにも関わらず
経営がマイナスになってしまって
最終的には倒産（せどりから撤退）してしまうという。
これは非常にもったいないです。
資金の流れを把握していなかったがために
招いてしまう失敗なわけですが、
ここを改善するためには
やはり資金管理に関して学ぶしかありません。
仕入れやリサーチに関しては
正直な話、気合いでもどうにかなる部分です。
効率が良いかどうかは別としても、
上で解説した全頭検索なんかを
ひたすら気合いでやっていれば、
それなりの数の商品は仕入れられるし
利益も上がってくるわけです。
しかし、資金管理の部分に関しては
絶対に気合いで回していくことはできません。
正しい知識を持って
把握するべき数字をしっかり把握して
戦略的に取り組んでいく必要があります。
せどりで資金を回していくうえで
最低限把握しておかなければいけない数字として、
- 先月の仕入れ金額
- 今月の仕入れ代金の支払い
- 今月販売しなければいけない最低ライン
- Amazonからの入金日
- Amazonからの入金見込み金額
細かい数字を挙げるとなると
まだまだたくさんあるんですが
最低限、上で挙げている数字に関しは
把握をしておいた方がいいです。
資金管理はせどりの中でも
かなり慎重に取り組まなければいけませんし、
今回の記事で解説している失敗の中で
最も金銭的な失敗に繋がってくる部分です。
複数ジャンルをリサーチしていたり
全頭検索をしていたからといって、
借金を背負ってしまうようなことは
基本的にありませんが、
資金管理を理解していないことが原因で
借金を抱えてしまうなんてことは珍しくありません。
そうならないためにも
資金管理に関しては正しい知識を身につけ
慎重に取り組んでいきましょう。
こちらの記事では、
おすすめの売り上げ管理方法についてまとめています。
資金管理についてもっと深く学びたい方は、
ぜひこちらも参考にしてください！
せどり初心者が失敗する原因のまとめ
せどりの失敗あるある
に関して語ってきましたが
いかがだったでしょうか？
ちょっと整理をしていくと、
・複数のジャンルに手を出している
・全頭検索頼みのリサーチになっている
・資金の流れを理解していない
これら３つが失敗に繋がる原因だということで
解説をしてきました。
もし、どれか１つにでも当てはまっている、
もしくは全部に当てはまっている、
といったことであれば
早めに改善をしていく必要があります。
言い方を変えれば、
今回紹介している失敗例とは
すべて逆の行動ができていれば、
せどりで結果が出る確率というのは
グッと上がってきます。
リサーチジャンルを絞り込んで、
全頭検索ではなく
ピンポイントに狙いを定めたリサーチをして、
資金の流れをしっかりと把握していれば
自然と利益が上がる状態になっているでしょう。
私も以前はすべての失敗例に
当てはまっていましたが、
すべてを改善していったところ
しっかりと稼げるようになってきました。
とにかく初心者のうちは
正しいやり方を学ぶということを
意識して取り組んでいきましょう。
間違った方向に進んでいってしまうと
どんどん方向修正が大変になってきます。
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