こんにちは文太です。
今も昔も、せどらーの間では
非常に『新品せどり』が人気となっています。
そして、『中古せどり』はあまり人気ではありません。
中古せどりが不人気な理由としては、
- 検品がめんどくさそう
- メンテナンスや動作確認が大変そう
- 返品が多そう
- 付属品が揃っているかわからない
といった理由が挙げられるかと思います。
ですが、私は圧倒的に
『中古せどり』の方が稼ぎやすいと思っています。
特に、これからせどりを始める初心者の方には
中古せどりからスタートすることをオススメします。
今回の記事では、
- 新品せどりと中古せどりの違い
- 中古せどりをオススメする理由（メリット）
- 中古せどりのデメリット
- 中古せどりの稼ぎのコツ
- 中古せどりオススメ仕入れジャンル
について書いていきます。
中古せどり初心者でもできる稼ぎのコツ・仕入れ方
新品せどりと中古せどりの違い
新品せどりと中古せどりでは、
まず根本的な利益を上げる仕組みが違います。
まず先に結論からお伝えすると、
どれだけ安く仕入れられるか。
がめちゃくちゃ重要になってくる新品せどりに対して、
どれだけ高く販売できるか。
が中古せどりでは重要なポイントになってきます。
まず、この前提条件は覚えておいてください。
新品せどりの仕入れスタイル
どれだけ安く仕入れられるか。
が重要な新品せどりでは、
主な狙い目はセール品や処分品になります。
セールをやっている店舗の情報を掴んで、
その店舗に足を運び利益商品を回収していきます。
つまり、Amazonで販売をする場合は、
現在Amazonの新品相場が５０００円の商品を、どこかの店舗で３０００円で仕入れてくる。
といった必要があるわけです。
新品は定価以上では絶対に売れません。
なので、常に安く仕入れられる商品を
リサーチし続けるということになります。
中古せどりの仕入れスタイル
どれだけ高く販売ができるか。
が重要な中古せどりでは、
仕入れた商品の付加価値をお客さんに伝えて
ライバルよりも高値販売をすることができます。
中古品の出品者には
様々なコンディションの出品者が
混合しています。
付属品完備の非常に綺麗な出品者もいれば、
ほとんどの付属品が欠品している出品者もいます。
つまり、新品せどりと違って
”相場”というものがあって無いようなものなんです。
ネットで中古品を買うお客さんは
不安を抱えていることが多いです。
なので、その不安を拭える商品写真や
丁寧な商品説明文を書くことによって、
ライバルといくらでも差別化ができますし
ライバルよりも高値で販売することができます。
新品は基本的には最安値から売れていきますが、
中古品はまったくもって最安値から売れるわけでなく、
価値提供を意識した付加価値によって
いくらでも高値販売ができるということを覚えておきましょう。
中古せどりをオススメする理由（メリット）
中古は商品の賞味期限が長い
続いて中古せどりをオススメする理由についてです。
オススメする１番の理由は、
【商品の賞味期限が長い】
といったことになります。
賞味期限が長いとはどういった意味なのか、
こちらの画像をご覧ください。
こちらはAmazonで売られている
MDウォークマンの販売ページです。
赤枠で囲っているところが
モノレートの波形の部分ですが、
今だに中古のMDウォークマンは
飛ぶように売れています。
正直、今どきMDなんてまったく見なくなりましたが、
それでも一部の層にはずっと需要があるということです。
続いてはこちら。
６４も今だに信じられないぐらい売れています。
おそらく最近の小学生とかは
６４なんてまったく知らないことでしょう（笑）
でもこれだけ需要があります。
つまり、中古品は一度売れ筋商品の
商品知識を付けてしまえば、
その情報は半永久的に使えるという事になります。
６４やMDウォークマンを見る限り、
少なくても１０年近くは一度身に付けた商品知識で
利益を上げていけるという事になります。
ここが中古せどりの本当に良いところです。
新品は商品の賞味期限が短い
中古せどりの話をしているついでですが、
新品商品の賞味期限は基本的には短いです。
例えば、私がせどりを始めた頃は
「アイコス転売」が流行っていました。
どこに行ってもアイコスは売り切れているし、
ネットでは定価の２倍３倍という値を付けていました。
おそらくその当時、
アイコスだけでかなりの利益を稼いだせどらーも
いたと思います。
ただ、現在も「アイコス転売」で稼げるのか？
というと、もう既に稼ぐことはできません。
アイコスの賞味期限がきてしまったので、
他のトレンドを探すかセール情報を入手するしか
稼ぐ方法はないわけです。
中古せどりは、１度身に付けた商品知識が
未来の稼ぎにも繋がってきますが、
新品せどりは未来の稼ぎには繋がってきません。
ここの違いも
中古せどりの大きなメリットになります。
利益率が高い
高値販売がしやすい中古せどりは
利益率が高くなる傾向があります。
高値販売をするためには
どういったものが付加価値になるのか、
ということを学ぶ必要はありますが
販売スキルが身についてくると
どんな商品が高値販売できるかもわかってきます。
それと、利益率が高いことで
キャッシュフローにも良い影響を与えます。
よく、
月商１０００万せどらー！！！
みたいな発信を見かけますが、
これで利益率が５％とか１０％では
キャッシュフローはかなり崩壊しています。
逆に、利益率で２０％〜３０％ほど出せていれば
経営もかなり安定してくるので、
利益率が高いという点も中古せどりをオススメする
大きな理由になってきます。
中古せどりのデメリット
ここまでは中古せどりの良いところばかりを
語ってきましたが、
中古せどりのデメリットにも触れたいと思います。
商品知識を付けるのが大変
中古せどりの場合、
１度商品知識を付けてしまえばそれは後々
利益を産み続ける資産になりますが、
初心者の段階でゼロから商品知識を付けるのが
なかなか大変な作業になってきます。
多くの中古せどり実践者が、
まず商品知識を身につける段階で挫折していきます。
ただ、せどり初心者でも
効率良く商品知識を身につける方法があるので、
それは後半の記事で紹介していきます。
メンテナンス・動作確認が必要なジャンルがある
ここは多くの方が気にするデメリットですが、
実はすべてのジャンルでメンテナンスや
動作確認をしなければいけないわけではありません。
例えば先ほど紹介した６４などのゲーム機本体は、
基本的には店舗（ブックオフなど）で動作確認や
データの初期化を行っています。
家電なども基本的には確認をしていることがほとんどです。
じゃあこちらで確認しなければいけないジャンルは
なんなのか？
という話ですが、
それはジャンク品を仕入れた場合です。
ジャンク品は店側も動作確認をしていないか、
確認した結果動かないという商品がほとんどなので、
こちらでメンテナンスや確認をする必要があります。
その他のジャンルの商品は、
余程傷などが気にならない限りは
動作確認をする必要はありません。
返品が多い
これは中古せどりをやる以上は
ある程度仕方のないことだと考えてください。
神経質なお客さんというのは一定数存在しています。
こちらがしっかりと検品をしていて、
綺麗な中古品を販売していたとしても
『小傷があったので返品します』
なんてことはよくあります。
もちろん、適当な検品をしていたり
嘘のコンディションで出品をしていれば
返品が多くなるのは当然ですが、
ちゃんとした商売をしていたとしても
一定の数の返品は発生してしまうので、
そこはあまり気にせずにいきましょう。
中古せどりの稼ぎのコツ
絞り込みリサーチで商品知識を付ける
先ほど、中古せどりは
「商品知識を付けるのが大変」
ということを伝えてますが、
商品知識を極力効率良く身に付けていくためにも、
リサーチジャンルを絞り込む必要があります。
『中古せどり』といっても
いろいろなジャンルが存在しています。
- 家電
- 古本
- DVD
- CD
- ゲーム
- おもちゃ
- 洋服
- ベビー用品
などなど。
個別の商品単位で見たら
もっと膨大な数が存在しています。
これら全部の商品知識を付けるのは不可能なので、
自分が極めるジャンルを決めていきましょう。
例えば、中古家電を極めると決めたら
中古家電のみをひたすらリサーチ。
中古DVDを極めると決めたら
中古DVDのみをひたすらリサーチ。
もっと言うなら、
中古家電の中のプリンターのみリサーチ。
とか、
中古DVDのアニメ系のみリサーチ。
みたいな感じで最初のうちは絞っておくと
より効率良く商品知識を付けていけます。
ちなみに、私はせどり初心者の頃に
中古DVDに絞ると決めて取り組んできたので、
今ではかなり中古DVDせどりを
極めることができました。
中古DVDせどりに特化した
稼ぎのコツなどはこちらの記事で解説してます。
まずは何のジャンルでもいいので、
絞り込みリサーチをする意識を持ちましょう。
商品の価値を上げる付加価値には力を入れる
中古せどりが高値販売しやすいということは
今回の記事で何度もお伝えしてますが、
高値販売をするための工夫をしっかりと
しておく必要があります。
中古品を販売する上で、
ライバルと大きく差別化できるのは
商品写真と商品説明文です。
商品写真については言うまでもないですね。
ネットでの購入であればお客さんは
商品の実物を見て購入の判断ができないわけなので、
掲載する商品写真で付属品の有無や
商品状態をお客さんに伝える必要があります。
商品説明文に関しても同様です。
この説明文と、
この説明文であれば、
お客さんに与える印象は全然違います。
（ちなみに同じ商品の説明文です）
商品写真や商品説明文は、
売り上げや利益に直結してくる部分です。
手を抜かずにしっかりと力を入れていきましょう。
中古せどりオススメ仕入れジャンル
最後に、中古せどりで取り扱っていく
オススメジャンルについて解説していきます。
いくつか項目ごとに分けています。
低資金で取り組みたい方
仕入れに使える資金が少ない方は、
低単価高利益率商品を取り扱うのがオススメです。
低単価高利益率商品というのは
簡単に言うと、仕入れ値が安くて利益率が高い
商品ジャンルのことです。
主に、古本せどりなんかが該当します。
古本の仕入れはだいたい１冊１００円〜２００円程度です。
利益率も４０％近くは取ることができます。
イメージとしては、１００円で仕入れた本を売れば
１００円儲かるって感じです。
利益単価が低いのはデメリットですが、
少額資金からなら古本せどりがオススメです。
低資金で取り組みたい方（メカニックな人向け）
低資金で中古せどりを取り組みたくて、
機械に得意な人であれば
ジャンクせどりがオススメです。
ジャンクのプリンターやジャンクのデッキなどを、
安く仕入れてきて自分でメンテナンスをすれば
低資金で取り組みながらもガッツリ利益をあげられます。
同じ低資金で取り組める古本せどりとの違いは、
１商品当たりの利益単価が高いことです。
１０００円で仕入れてきたジャンクプリンターを、
修理して１００００円で販売なんてことも可能です。
しかし、メンテナンスの知識がないと
なかなか手が出せないのがデメリットではあります。
少ない労力で稼ぐ高利益商品を取り扱いたい方
上で紹介しているやり方とは違って、
高単価な商品を仕入れて高利益を狙っていく手法です。
１商品あたりの利益単価が高いので
副業で取り組んでいてあまり時間が確保できない
方向けの手法になります。
オススメの仕入れジャンルは
中古DVDやゲーム機本体になります。
私は中古DVDメインで取り扱ってますが、
１商品の利益単価はだいたい３０００円ほどです。
つまり、月間３０本ほどDVDを販売できれば
月の利益で１０万近くいく計算になります。
（ちなみに１００円の本だと月間１０００冊販売）
単価を上げることで多少のリスクはありますが、
少ない労力で大きな金額を稼げるという点は
かなりオススメかと思います。
中古せどりまとめ
今回の記事ではかなりガッツリと
中古せどりについて解説してきました。
最近では、
「せどりはもう稼げない」
「せどりはもうオワコン」
なんてよく言われていますが、
私からすればまったくもってお門違いな意見だな
と思っていますし、
そういったネガティブな話題が出れば出るほど
まだまだ中古せどりは稼げるな〜、
と思っています。
今回の記事で解説していることを
ちゃんと実践することができれば、
まだまだ中古せどりで稼いでいけるので
しっかり学んで、行動して
稼げるようになっていきましょう！
では！
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私は、学歴の無い極普通のトラック運転手でした。
それが21歳の時にせどりと出会ったことで
過酷な運転手生活ともおさらばし
今では月収100万円を安定して稼げるようになりました。
当然せどりに関する知識もまったくなく
超PC音痴＆数字音痴だった私でも正しいやり方を学び、
やるべきことをしっかりやっていれば
本当に誰でも稼げるし人生逆転することが出来る
めちゃくちゃ再現性の高いビジネスです。
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最後までお読みいただきありがとうございました。
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